【新闻】仪器圈仪器转型不出界就出局0红光激光器

当年的世界500强柯达，90年代时期技术一枝独秀，领先同行10余年，却在2012年轰然倒塌，推倒柯达的是一个叫“诺基亚”的手机品牌，人人随手一部“照相机”的时代，谁还会想起柯达胶卷的成像效果如何明艳动人。

富有戏剧性的是，用跨界打垮别人的诺基亚也倒在了别人的跨界中。苹果公司用打造一台电脑的复杂精细来成就一部手机，智能功能和用户体验的飞跃，碾碎了以硬件质量见长的诺基亚。我们不知道下一个终结苹果的会是谁？但我们确定的是，只在自己熟悉的领域自我设限，一定是下一个诺基亚。

马云曾说过：“六年前我刚搞出淘宝网的时候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生意放到网上来做吧。”他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说：“有时间再说吧。”两年前他找我说：“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”

N年过去了，这样的“皮具老板”在仪器仪表圈子里仍然到处都是。他们的悲催，不仅在于不会使用互联网工具，还在于因为害怕跨界、抵触变革，仍在原来的圈子里自我设限、苟延残喘。仪器转型“出界”并非改变一切、全部洗牌，只是向外跨出一小步，生意格局即刻豁然开朗。

一位在电子测量领域扎根十年之久，既懂技术又懂销售的工程师，因为一些原因离开了原来服务的厂家另谋发展。不懂其他领域的他，出来后才发现创业并不容易，但出于感情和义气，也不愿意挖原公司墙角做自己的生意。某种机缘巧合下，偶然进入了音频系统领域，他兴奋地说道：“原来的公司在行业内数一数二，给TCL供测试仪器，一年到头能做5000万就到顶了，毛利也就不到10个点，现在我还是服务TCL，但不抢老东家生意，只做音频系统，第一年业绩就过了1000万，去年3000万轻轻松松，今年向5000万看齐，这还只是服务一个品牌。”这位电测领域的老人在音频世界里迎来了事业的春天，还是服务原来的客户，但生意领域变了，原来辛苦积累的客户仍然是现在的资源。当被问及现在的毛利能到多少时，他只是透露跟原来不是一个量级。从原来月薪2万的小白领，到如今操盘千万级生意，还是服务原来的客户，跨出自我设限，惊喜却来得猝不及防。

做生意没有所谓的边界，人才有界。有时不是你不努力，而是不懂或者害怕选择。选择跨出界，钱途在望，选择观望等待，你的对手却不会在原地等你，等待的结果只能出局。

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