奥坦斯市场转移造就鹰的重生服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：作为余杭家纺的龙头企业，奥坦斯自1996年，其创始人陆文龙与法兰克福结缘起，即以外销立企，外销最盛时期，占奥坦斯的比重一度超过70%。不仅是奥坦斯，中国的众多家纺企业，初期均以出口为主。

三十年河东，三十年河西。

作为余杭家纺的龙头企业，奥坦斯自1996年，其创始人陆文龙与法兰克福结缘起，即以外销立企，外销最盛时期，占奥坦斯的比重一度超过70%。不仅是奥坦斯，中国的众多家纺企业，初期均以出口为主。

而在过去的两年中，整个纺织行业出口遭遇重创，大批以外销为主的纺织企业纷纷倒闭，幸存者亦勉强度日，盛衰兴替，变化无常。

杭州市余杭区有座标志性建筑物，即28层高的余杭大厦，2003年奥坦斯以2.5亿元收购后，改建成杭州城市花园酒店，站在最高层眺望余杭，四方城廓，一览无余。

有远见者，方有远谋。能够在盛衰兴替中，始终兀立者，必要登高望远，看清大势。

仅仅两年，曾以外销为主的奥坦斯，其国内市场与海外市场的比例，已阴阳大裂变，目前，奥坦斯国内市场的比例，已达70%，基本等同于两年前其海外市场的比例。

而奥坦斯能够短期内实现鹰的重生，很大原因，即在于顺应家纺行业国内市场兴起的大势，迅速完成了市场转移和企业转型，实现了双重变革。

千店工程拓展国内市场

在2007年至今的全球性危机中，众多欧美发达国家的经济遭遇重创，而这些国家，是中国传统的纺织品出口要地。纺织行业的出口市场，因此受到沉重打击，仅2009年一季度，纺织品出口便猛降15.64%，海外市场急剧萎缩。在此情况下，转移海外市场，已经成为很多中国企业的当务之急。

中国市场日益成为大众行业的福地，家电、光伏等过剩性产业，都在庞大的国内需求下，转危为安。对于家纺产业来说，国内市场，更是未来的福地。目前，中国的家纺产品仅占纺织业的23%，而美国和日本比例高达40%，未来空间广阔。同时，因为城市化的进程，以及中国第四次人口高峰的到来，将造就一个庞大的新兴市场。

世易时移。

正是在此情况下，一直以外销为主的奥坦斯，决定进行战略转移，将整个企业由外销型企业快速转变为内销性企业，将市场重心从海外转移到国内。

在认真分析当前形势和市场前景后，以国内成品窗帘销售为切入点，利用“奥坦斯”品牌在国内的知名度和资源优势，在国内推广“奥坦斯”牌窗帘专卖店和品牌销售专区，启动“千店工程”。

奥坦斯利用其独特的产品设计、稳定的产品质量、专业的空间设计、统一的陈列设计、快捷的物流运输、一流的客户服务等六大优势，与当前国内市场上以夫妻店、作坊式的窗帘店形成差异化经营，创新经营模式，控制销售渠道。

“谁控制了终端，谁就控制了品牌”，陆文龙说。

“奥坦斯”窗帘品牌店的目标客户定位为都市白领和社会成功人士，为其提供一种个性化和体验式的服务，从而满足这部分人对品质、品牌和品味的追求。“奥坦斯”窗帘的产品风格定位为提供一种浪漫、怀旧、闲适的生活方式，回归生活本质。品牌目标为争创国际知名布艺品牌，创建国际最具价值的商业模式，引领都市生活新主张。

为了“千店工程”，奥坦斯做了一系列的准备工作。

面向高端客户的专卖店，必[1][2]下一页

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