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楼市继续走低京派家具品牌联盟抱团拓展市场[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:42:44 阅读: 来源:香薰机厂家

核心提示:上游楼市继续走低,内部产品生产成本持续走高,2012年新年伊始,家居行业面临的是这样一个内忧外患的“寒冬”。

上游楼市继续走低,内部产品生产成本持续走高,2012年新年伊始,家居行业面临的是这样一个内忧外患的“寒冬”。以意风、爱依瑞斯、荣麟世佳、非同、卧王等为代表的京派家具企业并没有失去信心,反而紧紧团结在一起,借北京家具品牌联盟这个平台为市场“春天”的到来拓出了一条通途,开出了“御寒”的秘方——对外与品牌卖场积极沟通,对内各联盟企业之间相互学习,在危机中通过集体采购原材料等方式找寻商机,京派家具企业正以崭新的姿态迎接2012年的春天。

春风拂面的品牌联盟企业

2012年1月7日,北京迎来了2012年的第一场雪。俗话说“瑞雪兆丰年”,在一片银装素裹中,意风家具董事长温世权满面喜色地走进国贸饭店。作为京派家具品牌联盟主席,他要带领联盟企业在新春联谊会上传达新年的应对策略。

据了解,京派家具品牌联盟成立至今已有两年,由27家北京家具企业共同发起并成为首批会员,旨在为北京家具企业搭建交流平台,并借平台之力引导会员企业做大做强,推动北京乃至全国家具行业的整体发展。意风家具是发起企业之一,温世权则是会员企业公开选举出的首任联盟主席。

温世权同时走进国贸饭店宴会厅的还有爱依瑞斯家具总经理隋有彬、非同家具董事长乔印军、卧王家具总经理陈云、荣麟世佳总经理戚麟、皇家现代家具副董事长郝丽萍、飞美家具总经理周凯军、富士杰家具董事长张照华等20多位联盟企业老总。他们个个精神抖擞,彼此碰面后都要来个热情拥抱,现场洋溢着温暖的气氛。

被称为 “家人同乐”的联谊会从温世权的发言开始,他一开口,就相当给力,迅速引起现场所有人的拍手叫好。“农历春节将至,很多人说眼前的这个冬天是行业的寒冬,但我不这么认为,在我看来,当下是竞争对手的冬天,品牌联盟企业的春天。2012年,联盟企业只要做好创新、抓好产品质量、多开拓新渠道,生意一定会更好,我们有这个信心!”

“2011年过去了,我很怀念它”,这是冯小刚电影《甲方乙方》里的一句经典台词,在现场也被温世权援引过来,只不过改了年份,言下之意是过去的一年并没有那么糟糕。台下,参会的联盟企业老总频频点头,不谋而合地表示对已经到来的2012年并不悲观。“2012年的春天或许会更冷,但有联盟支持和企业的团结,我们不缺少御寒的棉衣、棉被。”

推波助澜的联盟“后台”

联盟企业的自信,除了来自企业本身的竞争力外,还有很大一部分来自联盟发挥的推波助澜作用。这其中包括对外带领企业与卖场沟通,对内鼓励企业之间互相学习等,用戚麟的话说,“联盟让企业在市场搏击中多了几分安全感”。

而对外与家居卖场积极沟通,就是从渠道建设方面在帮助联盟企业,在“渠道为王”的时代,联盟此举无异于让企业优先获得了“敲门砖”。回顾过去的一年,京派家具品牌联盟的战绩颇为辉煌,在“走出去,引进来”方针指引下,20多家京派家具联盟企业与居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等品牌家居卖场举行了8场沟通会,他们的品牌也随着这些卖场扩张的脚步走向全国,其中一些卖场甚至承诺:如果有好摊位,将优先考虑给京派家具企业;如果集体进驻,租金将大大优惠。

对内鼓励企业之间互相学习,表现在联盟企业之间敢于开放自己的“秘密”。“除了别把工人给我挖走以外,其余的什么都可以展示给盟友们看,产品设计、生产流程、新机器等,想学习什么直接说。”隋有彬笑呵呵地告诉记者,都说同行相轻,其实都是过去不相往来、习惯各自为政造成的。如今,有了联盟这个大家庭,同行之间的恶性竞争或恶意挖脚现象少多了。

则事实上,联盟的作用不仅如此,集体竞价能力给企业节省了大量成本。“一笔3000万元的五金件,联盟企业组团采购价格要便宜20%,若企业单独采购肯定一分钱都不会少,这就是联盟的力量。”温世权直言,小到一个抽屉滑轨,大到家具板材,2012年联盟企业将加大“团购”力度,节省采购成本,降低产品生产成本,进而降低产品价格。

多方出击的京派家具品牌联盟,俨然成为京派家具企业的御寒之地。

日趋壮大的联盟队伍

2012年,北京家具企业的信心越来越足,京派家具品牌联盟这辆开往“春天”的列车上,新添了两名成员,分别是挪亚家和依诺维绅。面对2012这个充满挑战又不失希望的一年,温世权首度公布了联盟新一年度的工作计划。

“一是继续与卖场展开积极互动,最近一次‘约会’的对象是喜盈门家居,联盟将带领一批企业与其商讨进驻事宜;二是扩大采购范围,尤其要多考察广东的原材料供应商,做好开源节流;三是保持与消费者的互动,或者集体签售、或者集体打折,一定让消费者尝到甜头。”温世权表示,联盟的影响力越大,联盟企业的发展机遇越多。

家居行业,企业之间联手抱团出击的并不仅只有京派家具品牌联盟的成员们,其中比较活跃的还有广东家具品牌联盟。目前,它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、联邦、芝华仕等近百个广东知名家具品牌,并先后对重庆、成都、天津、河北等地的家居卖场进行考察,努力与卖场建立合作关系。

对此,全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜评价称,按区域不同组建各种家具联盟,将企业聚拢在一起共谋发展,寻求和谐共赢,是家居行业调整升级的必经阶段,有利于培育大品牌,既为行业逐步走向成熟和规范起到促进作用,也为企业做大做强提供了更广阔的视野。“度过 ‘寒冬’,企业自身要创新产品、调整经营模式,更要借助联盟这种平台找寻商机。”

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