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小熊B琪用十八大方案教你如何做促销

发布时间:2021-02-18 17:34:04 阅读: 来源:香薰机厂家

促销是销售很重要的一个手段,今天小熊B琪童装(http://www.bq100.com.cn/)用十八大方案教你如何做促销。

小熊B琪用十八大方案教你如何做促销

方案1、错觉折价--给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2、临界价格--顾客的视觉错误

例:100元改成99元,这是普遍的促销方案。

方案3、降价加打折--给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案4、百分之百中奖--把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案5、“摇钱树“--摇出来的实惠

例:圣诞节购物满138元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案6、店铺购物卡--累计出来的优惠

例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

方案7、小鬼当家--通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

方案8、货比三家--顾客信任多一点

例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案9、货比好坏--好货需要劣货陪

例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

方案10、现场效应--在现场为自己做广告

例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

方案11、新年红包--春节礼品促销

方案12、非常1+1--清明节鲜花促销

例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

方案13、五五有礼--端午节粽子促销

例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

方案14、情人价格--情人节花饰促销

方案15、平安是福--平安夜苹果促销

方案16、圣日“圣”情--圣诞节蛋糕促销

方案17、积分优待--真情回馈老顾客

方案18、自助销售--招揽更多的新顾客

例:店庆时任选3件金额50元。

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