独立店销售中的一种必然-【zixun】

店面，作为销售的终端和竞争的主要阵地，在木门行业起着举足轻重的作用。目前，在木门行业的终端销售中，主要存在着两种形式的店面。一种是建材等家居用品卖场中的店中店，一种是位于建材家居用品卖场之外的具有独立门头的临街独立店。就销售而言，两种形式各有千秋;就品牌而言，则需要从品牌的知名度、影响力和产品类型多少等角度去考虑;就地域而言，则要从所在地的行业发展状况加以区分。

其实无论是店中店还是独立店，作为企业的经营目标只有一个，那就是把产品销售出去，把品牌的形象塑造出来，把员工的凝聚力打造起来，这才是企业经营所要考虑的核心内容。任何一家想要生存、发展、壮大的企业，都在想如何抢占终端的资源，如何把品牌的终端建设得更好。那么选择哪一种店面形式呢?这其中需要从多方面去考量。

独立店是销售中的一种必然

独立店既然能够生存，就具有其存在的必然性。通常，木门产品的销售都是在建材家居卖场里进行的。卖场是一个同类产品和品牌高度集中的地方，顾客大都喜欢逛卖场的原因是，在这里可以有更多的选择。所谓货比三家，大多数人的购买习惯都是如此。但是，由于卖场的规划是不容易被更改调整的，每个品牌都会受到卖场不同程度的制约。如商铺所在的位置、面积大小、店面的设计、宣传品的摆放等等，厂家往往会受限于人，不能最大化地发挥品牌的魅力。而独立店则相对要自由得多。在区域上，独立店可以有很多种选择，既可以选择临近建材家居卖场，也可以选择家居用品比较集中的建材一条街，还可以选择在人流量较大的街角及目标消费群体较多的住宅区;在产品展示上，独立店可以根据产品的需要自行摆放，如果产品类型比较丰富，可以选择二层至三层的大店面;在品牌、产品的宣传上，尤其是促销宣传，则要比卖场随意自由得多。这主要有两点原因，首先，独立店有独立的门脸，比较醒目;其次，独立店的宣传形式也可以多种多样，丰富多彩，拱门、条幅、易拉宝、窗贴、地贴……只要有空间，有必要，可以随意摆放。

另外，对于一些大品牌而言，产品类型、款式较多，商场面积有限，往往达不到品牌的需求。而独立店恰好弥补了这一不足，在空间上可以有更大的发挥。木门企业建立独立店可以自己选定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。作为第一个以品牌命名并建立专卖店的木门品牌，3D木门在终端店的选择和建设上有着丰富的成功经验值得业界借鉴。3D木门具有三大系列产品，国际公馆·原木门、实木门，艺术公馆·实木复合门及静音滑动门。如果在商场，很难做到将所有产品在一个档口展示出来，只能是一个档口一个类型，那么三个系列的产品则需要三个档口;并且每个品系的产品还不能完全展示出来，只能展示出一小部分。以沈阳3D木门的直营店为例，虽然大部分的店面仍然是店中店，但是并不能完全满足品牌发展中消费者的需求，特别是国际公馆的高端系列产品。所以，3D木门每个品系的产品都会设有千平方米以上的大型临街独立店，以便更加丰富的展现产品的款式和特色。

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