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发布时间:2023-12-08 08:34:18 阅读: 来源:香薰机厂家

2000亿企业短信市场 2017强者上

朱剑飞:现任金楼世纪COO。从业近二十年,在大数据、万物互联的大环境下,围绕信息平台的搭建,大大小小经历三次创业。 98年中专毕业后第一次创业,主要为吧提供系统集成一条龙的解决方案(给吧提供电脑,提供络服务等),由于初次接触,缺乏经验,最后不得不以失败而放弃。与此同时,朱剑飞在浙江大学完成了他的本科学业。04年北上开始第二次创业,正好赶上SP爆发式增长,他不仅向大的SP、省广省电以及互联公司销售短信关,还同期进行了内容创业,所创办公司有幸成为当时国内最早一批做有声读物、语音小说、语音短信的公司,也是当时互联圈里名噪一时的公司,07年将公司转卖给香港一家SP后退出。07年底08年初,北京奥运会前期,在好友的盛情邀约下,开始了第三次创业,他结合国内知名的互联公司团队(如新浪爱问团队、百度团队等)成立了一个专项小组,为奥运会定制开发出了一套口碑信息监测系统,也就是后来大家所熟知的舆情监测系统,其服务的客户更是汇聚了许多知名平台和大型企业。其中有上海世博会、北京APEC、阿里巴巴、中国平安、碧桂园、玖龙纸业等,该公司也于 2015年底2016年初完成挂牌交易。多年的积累,使他对于企业短信服务市场,有着深刻的认识和见解。

金楼世纪COO朱剑飞

以下是根据铅笔道采访整理出的朱剑飞观点

企业短信服务市场适合创业型公司进入

根据艾瑞数据报告,2014年短信市场规模有400亿元,2015年600亿,2016年有800亿,企业短信市场是以年复合50%的速度在增长。目前,主营业务为企业短信的A股公司有近6家,例如:梦科技,2015年短信推送量约250亿条,收入9.9亿元,净利润高达2.3亿元,其于2015年3月以29.05亿元借壳荣信股份(002123)上市;国都互联被吴通通讯(300292)拟5.5亿元控股收购,完成上市;漫道被茂业通信(000889)8.78亿收购,完成上市。除去已经踏上A股直通车的企业,在新三板挂牌的企业也有10家之多,我们比较了解的大汉三通,2013年7月在新三板挂牌交易, 股票代码:430237 ,2015年企业短信发送量约40亿条, 实现营业收入2.5亿元,净利润1391.49万元;玄武科技也于2015年12月17日正式新三板挂牌上市(证券代码:834968),市值17.19亿元等等。而比较有意思的是,企业短信市场行业老大,一整年的收入才18个亿,还达不到整体市场百分之二的占有率,所以企业短信这个市场还是比较分散的。同时它又是个现金流的生意,所以说,企业短信服务市场实际上才刚刚兴起,是比较适合中小型创业者进光驱入的,朱剑飞说道。

同时,朱剑飞强调说,金楼世纪的阅信企业短信服务平台不单单是现金流的生意,将其比喻成卖水的服务更贴切。很多人都听说过美国西部淘金时代的故事,在美国西部的淘金狂潮时期,许多人都涌向西部,前赴后继地疯狂淘金,但也有少数聪明的人向淘金者卖水,淘金者用挖出的金子来交换水。最后,多数淘金人没挣到钱,反而真正发财的是那些卖水的人。金楼世纪的阅信企业短信服务平台就是要成为这样卖水的服务平台,我们的优势更在于行业前十的技术保障,阅信企业短信服务平台现在的短信处理能力拥有行业前10的优势。同时,依托国内移动、联通、电信三大运营商与全国100多个点进行了对接,短信日均推送能力达到2亿条, 应用windows98/me/2000/xp 操作系统平台接口响应处理速度 3毫秒;单通道下发速度为2000条/秒。阅信企业短信服务平台已经成为了支持多通道并发处理的专业级电信运营平台。

企业短信市场潜力不可低估

大家都在做这个市场,一说短信就被等同于群发短信垃圾短信,可见这个市场给大众带来了许多困惑:比如安全、骚扰、信息泄露等。因此,我们还需要深入的去沉淀,去运营。朱剑飞接着说道,在我看来,这个市场真正做好的没有几家。究其原因如下:所有移动互联,它的入口并不是所谓的、浏览器、PC机,它一定是短信验证码。只有通过短信验证码,我们才能确认终端用户的身份。或者说至少目前只能是通过短信验证码。所以说短信验证码是通往移动互联的第一个入口、是打开移动互联的第一把钥匙、第一个KEY。这也是我一直坚持认为的短信验证码的最重要、最核心的功能。

我们再延展下,平时大家进入购物站,去下订单、收物流通知短信等,无形中,短信验证码已经跟移动互联、跟我们的日常生活绑定在了一起,也足以说明短信验证码在移动互联的桥梁作用。同时,这也解释了为什么现在大家都不发短信了,而短信的量却不降反升,所以企业短信市场,潜力不可估量。

再者,企业短信服务市场规模不可限量,当然这个也是我一直强调的大方向,比如说金融类的,像银行的动账提醒系统,保险、证券、电商类通知短信、物流行业的订单通知短信、阅信企业短信服务平台关于国电力的办公短信通知,用户缴费通知、邮政的存款取款短信提醒等等几乎遍及所有行业。

值得注意的是,短信应用市场一定会随着移动互联下沉,现在人们也开始接受使用移动互联,比如在上购票、上淘宝等。从一二线城市下沉到三四线城市农村市场,而三线四线农村市场又是一线二线城市的五倍甚至10倍,那么我们有理由预计在2020年的时候,这个市场整体规模会突破1500亿甚至2000亿。

企业短信服务市场一定要做大数据+的服务

我和我们的CEO张斌把企业短信看做是1.0时代,就是给银行、政府单位、各种APP、物流等发送短信通知或者短信验证码,那怎样才能跟别人做的不一样呢,我想更加精准更加精确的为用户提供个性化短信营销服务,比如把号码做数据分析,在合理合法合规的基础上,利用我们的大数据提升我们的市场竞争力。

所以金楼世纪在企业短信2.0时代要做的是消灭垃级短信、提升会员营销的转化率:

在下发短信通知、物流通知时,阅信企业短信服务平台要在第一时间,经过数据分析,确认号码是否是黑名单,是否停机,是否未来新能源取代传统能源是必定趋势是空号。

相对来说每个号码背后有无数个标签及信息可以认定,阅信企业短信服务平台要把这些数据、标签进行整合,产生出一种行为习惯,运营人员要及时把这些信息反馈给我们的合作伙伴,避免合作伙伴浪费金钱。

阅信企业短信服务平台要做会员营销方面的精准推送,像阿里巴巴、携程等有上亿的会员,那么针对会员行为进一步分析,形成精准推送,当然也必须是合理合法合规。

这就是我们的2.0产品要做的事,大数据产品iD Sage。

利用iD Sage 全程提供管家式服务,咨询顾问与企业一起梳理业务场景和数据分析需求,基于大数据分析技术帮助企业快速精准建立企业的用户数据模型。且iD Sage能大大降低企业获取用户的成本,可以根据不同的人群偏好、媒体、地理位置、内容等条件,在30毫 秒内通过200万种优化算法管理消费者资源,确保结构胶客户的营销信息精准、高效地抵达目标受众。

用户人群画像:基于CMMD数据分析引擎开发,从30万家信息来源站每日超过30亿人婴儿推车次中跟踪目标用户的行严格控制开采为动态,并通过LTU算法从5亿互联用户动态分析筛选细分出目标用户人群画像,最终通过、邮件、iMessage、、微博、短信等形式将信息推送给目标客户人群。

构建品牌模型:通过iD Sage建立企业会员消费人群的数据模型,跟踪会员消费用户的行为动态,年龄、性别、地理位置、教育程度、生活习惯、经济能力、人群偏好等因素,最终分析筛选出消费者的人群画像;定转子

计算匹配人群:通过iD Sage互联人群画像中查找与企业会员消费者的人群画像查找相应的人群,并从30万家站中跟踪目标用户的行为动态,在30毫秒内通过200万种优化算法管理消费者资源,确保营销信息精准、高效地抵达目标受众。

就未来机会来说,纯粹去做企业短信已经很晚了,但如果是在企业短信基础上去深度挖掘,去做升级,或者是在某个领域,像行业会员精准营销这样,一定比其他DSP广告等效果或投入产出比要高。

这是2016年与阅信达成的部分合作伙伴

看好金楼世纪未来发展潜力

这个市场不可能独立存在,必须是基于+的玩法,针对这样的模型再去做。当一个企业方向有了,市场空间又足够大,还有很多技术在里面做支撑。再有就是我之前也在别的采访报道中一直强调的那三点:

市场足够大且分散,年复合增长超50%以上,适合创业者进入;

别人家在做APP、做O2O、做电子商务,这些都在烧钱,但企业短信这个市场却是现金流的生意,是个卖水的服务;

这个市场有门槛,不是说随随便便都能进入,需要各种资质,各种运营商资源。

满足这几大关键点,就能够决定一个企业是否可以做大做强,金楼世纪就刚好都完全契合,可以说从2015转型到2016飞速发展,金楼世纪已经从市场的最末端跑到了行业前十。这个成绩得益于公司近几年资源的积累,我们的CEO张斌对市场的理解,还有对大数据的得当应用。所以我看好金楼世纪未来的发展潜力。


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